November 2015

February 2009

July 2007

[:es]Pay-for-performance[:]

By |2007-07-23T22:17:36+00:00July 23rd, 2007|Categories: España, Inteligencia, Javier Llinares|Tags: , , |

[:es]JAVIER LLINARES. Se me ocurre a raíz de leer esta noticia un interesante sistema de pago, ya no el pago por uso (pay-per-use) sino el pago por éxito (pay-for-performance o P4P) que podría aplicarse con un sistema ligado a negocio del cliente, es decir, al propio éxito del cliente.[:]

May 2007

[:es]Directivos Potemkianos[:]

By |2007-05-19T12:35:54+00:00May 19th, 2007|Categories: España, Inteligencia, Javier Llinares|Tags: |

[:es]JAVIER LLINARES. Las Aldeas Potemkianas eran un invento de la Rusia Zarista donde el Principe Potemkin creaba aldeas ideales de cartón piedra con campesinos felices para que Catalina de Rusia se paseara feliz por sus feudos. Se trataba de que la Zarina pudiese ver como vivía el pueblo y para ello se simulaba un entorno virtual ideal que dejaba ver lo que se quería que ella viese.[:]

February 2007

[:es]Week 8 – Quote 8 – Hardball: ¿Juega por jugar o para ganar?[:]

By |2007-02-21T16:48:00+00:00February 21st, 2007|Categories: España, Inteligencia, Javier Llinares|Tags: |

[:es]JAVIER LLINARES. Jugar duro significa hacer todo lo que esté a nuestro alcance, dentro de los límites de lo legal, para convertir nuestra ventaja competitiva en una “ventaja decisiva”, que relegue la competencia a un segundo plano dentro del mercado.[:]

January 2007

[:es]Orientación a resultados[:]

By |2007-01-30T21:32:00+00:00January 30th, 2007|Categories: España, Inteligencia, Javier Llinares|Tags: |

[:es]JAVIER LLINARES. Si pensamos que el resultado es algo positivo a alcanzar, todo el mundo estaría orientado a resultados y sin embargo no es así, ya que la orientación a resultados nada tiene que ver con la obtención de los resultados, si no que tiene que ver con una actitud en la ejecución de los procesos.[:]

[:es]Frivolidad Comercial[:]

By |2007-01-28T12:11:00+00:00January 28th, 2007|Categories: España, Inteligencia, Javier Llinares|Tags: , , |

[:es]JAVIER LLINARES. La ‘frivolidad comercial’ es uno de los posibles antónimos al ‘coraje comercial’. Frivolidad comercial es todo aquello que inhibe la capacidad vendedora, imposibilita la posibilidad de venta o pone las cosas muy difíciles.[:]

[:es]Coraje comercial[:]

By |2007-01-28T00:22:00+00:00January 28th, 2007|Categories: España, Inteligencia, Javier Llinares|Tags: , , |

[:es]JAVIER LLINARES. El ‘coraje comercial’ es la capacidad de un comercial para asumir riesgos, la capacidad de invertir tiempo y dinero en una operación que crees que va a salir, el entusiasmo del comercial por la venta, por la satisfacción del cliente.[:]